Artikkelkilde: Ulink Media
Skrevet av Lucy
Den 16. januar annonserte den britiske telekomgiganten Vodafone et tiårig samarbeid med Microsoft.
Blant detaljene om partnerskapet som er offentliggjort så langt:
Vodafone vil bruke Microsoft Azure og OpenAI- og Copilot-teknologiene deres for å forbedre kundeopplevelsen og introdusere ytterligere AI og skytjenester;
Microsoft vil bruke Vodafones faste og mobile tilkoblingstjenester og investere i Vodafones IoT-plattform. IoT-plattformen skal etter planen fullføre sin uavhengighet i april 2024, med planer om å koble til flere typer enheter og skaffe nye kunder i fremtiden.
Vodafones IoT-plattform fokuserer på tilkoblingshåndtering. Med henvisning til data fra analysefirmaet Berg Insights Global Cellular IoT Report 2022, kjøpte Vodafone på det tidspunktet 160 millioner mobil-IoT-tilkoblinger, noe som utgjorde 6 prosent av markedsandelen og var rangert som nummer fire globalt bak China Mobile med 1,06 milliarder (39 prosent andel), China Telecom med 410 millioner (15 prosent andel) og China Unicom med 390 millioner (14 prosent andel).
Men selv om operatører har en betydelig fordel i «tilkoblingsskala» i markedet for IoT-tilkoblingshåndteringsplattformer, er de ikke fornøyde med avkastningen de får fra dette segmentet.
I 2022 vil Ericsson selge sin IoT-virksomhet innen IoT Accelerator og Connected Vehicle Cloud til en annen leverandør, Aeris.
IoT Accelerator-plattformen hadde mer enn 9000 bedriftskunder globalt tilbake i 2016, og administrerte mer enn 95 millioner IoT-enheter og 22 millioner eSIM-tilkoblinger over hele verden.
Ericsson sier imidlertid at fragmenteringen av IoT-markedet har ført til at selskapet har hatt begrenset avkastning (eller til og med tap) på investeringene sine i dette markedet, og at det i lang tid bare har okkupert en liten del av bransjens verdikjede. Derfor har de besluttet å fokusere ressursene sine på andre, mer fordelaktige områder.
Plattformer for administrasjon av IoT-tilkobling er et av alternativene for «slanking», noe som er vanlig i bransjen, spesielt når konsernets hovedvirksomhet er hemmet.
I mai 2023 offentliggjorde Vodafone sine resultater for regnskapsåret 2023 med en årsinntekt på 45,71 milliarder dollar, en liten økning på 0,3 % fra året før. Den mest slående konklusjonen fra dataene var at selskapets resultatvekst avtok, og den nye administrerende direktøren, Margherita Della Valle, la frem en revitaliseringsplan på det tidspunktet, der hun uttalte at Vodafone måtte endre seg og omfordele selskapets ressurser, forenkle organisasjonen og fokusere på den servicekvaliteten som kundene forventet for å gjenvinne konkurranseevnen og fange opp veksten.
Da revitaliseringsplanen ble publisert, kunngjorde Vodafone planer om å kutte bemanningen i løpet av de neste tre årene, og nyheten om at de «vurderte å selge forretningsenheten Internet of Things, verdsatt til rundt 1 milliard pund», ble også offentliggjort.
Det var ikke før kunngjøringen av partnerskapet med Microsoft at fremtiden til Vodafones plattform for administrasjon av IoT-tilkobling ble bredt definert.
Rasjonalisering av den begrensede avkastningen på investeringen i tilkoblingsadministrasjonsplattformen
En plattform for tilkoblingsadministrasjon er fornuftig.
Spesielt siden et stort antall IoT-kort må kobles til flere operatører over hele verden, noe som er en lang kommunikasjonsprosess og tidkrevende integrasjon, vil en enhetlig plattform hjelpe brukere med å utføre trafikkanalyse og korthåndtering på en mer raffinert og effektiv måte.
Grunnen til at operatører generelt deltar i dette markedet er at de kan utstede SIM-kort samtidig som de tilbyr programvaretjenester for å forbedre bransjens konkurranseevne.
Årsakene til at leverandører av offentlige skytjenester, som Microsoft Azure, deltar i dette markedet: For det første er det en viss risiko for at én enkelt kommunikasjonsoperatør mislykkes med nettverkstilkoblingsvirksomheten, og det er rom for å utnytte et nisjemarked. For det andre, selv om det ikke er mulig å direkte oppnå betydelige inntekter fra administrasjon av IoT-korttilkoblinger, er det større sannsynlighet for å kunne tilby dem kjerne-IoT-produkter og -tjenester, eller til og med øke bruken av skyprodukter og -tjenester, forutsatt at det først kan hjelpe industrikunder med å løse problemet med tilkoblingsadministrasjon.
Det finnes også en tredje kategori aktører i bransjen, nemlig agenter og oppstartsbedrifter. Denne typen leverandører tilbyr tilkoblingsadministrasjonsplattformer mer enn operatører av store tilkoblingsadministrasjonsplattformer. Forskjellen ligger i at prosessen er enklere, produktet er lettere, markedets respons er mer fleksibel og nærmere brukernes behov i nisjeområder. Tjenestemodellen er generelt "IoT-kort + administrasjonsplattform + løsninger". Og med den økende konkurransen i bransjen, vil noen selskaper utvide virksomheten sin til å lage moduler, maskinvare eller applikasjonsløsninger, med komplette produkter og tjenester for flere kunder.
Kort sagt, det starter med tilkoblingsadministrasjon, men er ikke begrenset til tilkoblingsadministrasjon.
- I delen om tilkoblingsadministrasjon samlet IoT Media AIoT StarMap Research Institute spesifikasjonene for produkttrafikkpakkene til Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) i IoT Platform Industry Research Report and Casebook for 2023, og det kan også sees at det å øke antallet tilkoblinger og koble til flere enheter med høy verdi er de to hovedideene for å utvide inntektene til tilkoblingsadministrasjonsplattformen, spesielt siden hver IoT-tilkobling i forbrukerklassen ikke bidrar mye til den årlige inntekten.
- Utover tilkoblingshåndtering, som analysefirmaet Omdia påpeker i rapporten sin «Vodafone hints at IoT spinoff», genererer applikasjonsaktiveringsplattformer 3–7 ganger mer inntekt per tilkobling enn tilkoblingshåndteringsplattformer per tilkobling. Bedrifter kan tenke på forretningsskjemaer i tillegg til tilkoblingshåndtering, og jeg tror Microsofts og Vodafones samarbeid rundt IoT-plattformer vil være basert på denne logikken.
Hvordan vil markedslandskapet for «plattformer for tilkoblingsadministrasjon» være?
Objektivt sett vil de store aktørene gradvis spise opp den standardiserte delen av markedet for tilkoblingshåndtering på grunn av skalaeffekten. I fremtiden er det sannsynlig at det vil være aktører som forlater markedet, mens noen aktører vil få en større markedsstørrelse.
Selv om operatørenes produkter i Kina, på grunn av de ulike bedriftsbakgrunnene, egentlig ikke kan standardiseres for å møte behovene til alle kunder, vil de store aktørenes annektering av markedet være lavere enn i utlandet, men til syvende og sist vil det være mot et stabilt mønster av hovedaktører.
I dette tilfellet er vi mer optimistiske med tanke på at leverandører hopper ut av involveringen, graver i nye transformasjonsrom, markedsstørrelsen er betydelig, konkurransen i markedet er liten, med evnen til å betale for markedssegmentene for tilkoblingsadministrasjon.
Det finnes faktisk selskaper som gjør det.
Publisert: 29. feb. 2024