Artikkelkilde: Ulink Media
Skrevet av Lucy
Den 16. januar kunngjorde den britiske telekomgiganten Vodafone et tiårig samarbeid med Microsoft.
Blant detaljene om partnerskapet som er avslørt så langt:
Vodafone vil bruke Microsoft Azure og deres OpenAI- og Copilot-teknologier for å forbedre kundeopplevelsen og introdusere ytterligere AI og cloud computing;
Microsoft vil bruke Vodafones faste og mobile tilkoblingstjenester og investere i Vodafones IoT-plattform. Og IoT-plattformen skal etter planen fullføre sin uavhengighet i april 2024, med planer fortsatt på plass for å koble til flere typer enheter og skaffe nye kunder i fremtiden.
Virksomheten til Vodafones IoT-plattform er fokusert på tilkoblingsadministrasjon. Med henvisning til data fra analysefirmaet Berg Insights Global Cellular IoT Report 2022, kjøpte Vodafone på det tidspunktet 160 millioner mobile IoT-forbindelser, som sto for 6 prosent av markedsandelen og rangerte som fjerde globalt bak China Mobile med 1,06 milliarder (39 prosent andel) , China Telecom med 410 millioner (15 prosent andel) og China Unicom med 390 millioner (14 prosent andel).
Men selv om operatører har en betydelig fordel i "tilkoblingsskala" i markedet for IoT-tilkoblingsstyringsplattformer, er de ikke fornøyde med avkastningen de får fra dette segmentet.
I 2022 vil Ericsson selge sin IoT-virksomhet innen IoT Accelerator og Connected Vehicle Cloud til en annen leverandør, Aeris.
IoT Accelerator-plattformen hadde mer enn 9000 bedriftskunder globalt tilbake i 2016, og administrerte mer enn 95 millioner IoT-enheter og 22 millioner eSIM-tilkoblinger over hele verden.
Imidlertid sier Ericsson: fragmenteringen av IoT-markedet har ført til at selskapet har gitt begrenset avkastning (eller til og med tap) på sine investeringer i dette markedet og til å okkupere bare en liten del av bransjens verdikjede i lang tid, av hvilken grunn det har besluttet å fokusere sine ressurser på andre, mer fordelaktige områder.
IoT-tilkoblingsadministrasjonsplattformer er et av alternativene for å «slanke», noe som er vanlig i bransjen, spesielt når konsernets hovedvirksomhet er hemmet.
I mai 2023 publiserte Vodafone sine FY2023-resultater med en helårsomsetning på 45,71 milliarder dollar, en liten økning på 0,3 % fra året før. Den mest slående konklusjonen fra dataene var at selskapets resultatvekst var i ferd med å avta, og den nye administrerende direktøren, Margherita Della Valle, la frem en revitaliseringsplan på det tidspunktet, som sa at Vodafone måtte endre seg og måtte omfordele selskapets ressurser, forenkle organisasjonen, og fokusere på kvaliteten på tjenesten som kundene forventet for å gjenvinne sin konkurranseevne og fange vekst.
Da revitaliseringsplanen ble utstedt, kunngjorde Vodafone planer om å kutte ansatte i løpet av de neste tre årene, og nyheten om at de "vurderte å selge sin Internet of Things-forretningsenhet, verdsatt til rundt £1 milliard" ble også sluppet.
Det var ikke før kunngjøringen av partnerskapet med Microsoft at fremtiden til Vodafones IoT-tilkoblingsadministrasjonsplattform ble bredt definert.
Rasjonalisering av den begrensede avkastningen på investeringen til Connection Management Platform
En plattform for administrasjon av tilkobling er fornuftig.
Spesielt ettersom et stort antall IoT-kort må kobles til flere operatører rundt om i verden, som er en lang kommunikasjonsprosess og tidkrevende integrasjon, vil en enhetlig plattform hjelpe brukere til å gjøre trafikkanalyse og kortadministrasjon på en mer raffinert og effektiv måte. vei.
Grunnen til at operatører generelt deltar i dette markedet er at de kan utstede SIM-kort samtidig som de tilbyr programvaretjenester for å forbedre konkurranseevnen til bransjen.
Årsakene til at offentlige nettskyleverandører som Microsoft Azure deltar i dette markedet: For det første er det en viss risiko for feil i nettverksforbindelsesvirksomheten til en enkelt kommunikasjonsoperatør, og det er rom for å ta seg inn i et nisjemarked; for det andre, selv om det ikke er mulig å direkte oppnå en betydelig mengde inntekter fra IoT-kortforbindelsesadministrasjon, forutsatt at det først kan hjelpe industrikunder med å løse problemet med forbindelsesadministrasjon, er det større sannsynlighet for å gi dem den påfølgende kjernen IoT-produkter og -tjenester, eller til og med øke bruken av skyprodukter og -tjenester.
Det er også en tredje kategori av aktører i bransjen, nemlig agenter og startups, denne typen leverandører for å gi tilkoblingsadministrasjonsplattformen enn operatørene av storskala tilkoblingsadministrasjonsplattform, forskjellen ligger i prosessen er enklere, Produktet er mer lettvekt, responsen på markedet er mer fleksibel, og nærmere behovene til brukere av nisjeområder, er tjenestemodellen generelt "IoT-kort + administrasjonsplattform + løsninger". Og med den økte konkurransen i bransjen, vil noen selskaper utvide virksomheten sin til å gjøre moduler, maskinvare eller applikasjonsløsninger, med one-stop-produkter og tjenester for flere kunder.
Kort sagt, det starter med tilkoblingsadministrasjon, men er ikke begrenset til tilkoblingsadministrasjon.
- I koblingsadministrasjonsseksjonen samlet IoT Media AIoT StarMap Research Institute spesifikasjonene for Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) produkttrafikkpakke i 2023 IoT Platform Industry Research Report og Casebook, og det kan også sees at økende antall tilkoblinger og å koble til mer verdifulle enheter er de to hovedideene for å utvide inntektene til tilkoblingsadministrasjonsplattformen, spesielt ettersom hver IoT-tilkobling i forbrukergrad ikke bidrar mye til den årlige inntekten.
- Utover tilkoblingsstyring, som analysefirmaet Omdia påpeker i sin rapport "Vodafone hints at IoT spinoff", genererer applikasjonsaktiveringsplattformer 3-7 ganger mer inntekt per tilkobling enn tilkoblingsadministrasjonsplattformer gjør per tilkobling. Bedrifter kan tenke på forretningsformer på toppen av tilkoblingsadministrasjon, og jeg tror Microsoft og Vodafones samarbeid rundt IoT-plattformer vil være basert på denne logikken.
Hva blir markedslandskapet for «connectivity management platforms»?
Objektivt sett, på grunn av skalaeffekten, vil de store aktørene gradvis spise opp den standardiserte delen av forbindelsesadministrasjonsmarkedet. I fremtiden er det sannsynlig at det vil være aktører som forlater markedet, mens noen aktører vil få en større markedsstørrelse.
Selv om i Kina, på grunn av den forskjellige bedriftsbakgrunnen, operatørens produkter virkelig ikke kan standardiseres for å møte behovene til alle kunder, vil hastigheten til de store aktørene til å annektere markedet være tregere enn i utlandet, men til syvende og sist vil det være mot et stabilt mønster av hodespillerne.
I dette tilfellet er vi mer optimistiske om leverandører som hopper ut av involusjonen, graver frem, transformasjonsplass, markedsstørrelsen er betydelig, markedskonkurransen er liten, med muligheten til å betale for markedssegmentene for tilkoblingsstyring.
Faktisk er det selskaper som gjør det.
Innleggstid: 29. februar 2024