[Til B eller ikke til B, dette er et spørsmål. -- Shakespeare]
I 1991 foreslo MIT-professor Kevin Ashton først konseptet om tingenes internett.
I 1994 ble Bill Gates' intelligente herskapshus ferdigstilt, og intelligent belysningsutstyr og intelligente temperaturkontrollsystemer ble introdusert for første gang. Intelligent utstyr og systemer begynner å komme inn i synsfeltet til vanlige folk.
I 1999 etablerte MIT «Automatic Identification Center», som foreslo at «alt kan kobles sammen via nettverket», og klargjorde den grunnleggende betydningen av tingenes internett.
I august 2009 la statsminister Wen Jiabao frem initiativet «Sensing China», og IoT ble offisielt oppført som en av landets fem fremvoksende strategiske industrier. Det ble skrevet inn i «regjeringens arbeidsrapport», og IoT har fått stor oppmerksomhet fra hele samfunnet i Kina.
Deretter er markedet ikke lenger begrenset til smartkort og vannmålere, men til ulike felt, IoT-produkter fra bakgrunnen til fronten, inn i folks synsfelt.
I løpet av de 30 årene med utviklingen av tingenes internett har markedet opplevd mange endringer og innovasjoner. Forfatteren har gjennomgått historien bak utviklingen av To C og To B, og forsøkt å se på fortiden fra nåtidens perspektiv, for å tenke på fremtiden til tingenes internett, hvor vil det gå?
Til C: Nyhetsprodukter tiltrekker seg publikums oppmerksomhet
I de første årene vokste smarthjemprodukter, drevet av politikk, som paddehatter. Så snart disse forbrukerproduktene, som smarthøyttalere, smarte armbånd og feieroboter, kommer ut, er de populære.
· Smarthøyttalere undergraver konseptet med tradisjonelle hjemmehøyttalere, som kan kobles til via trådløst nettverk, kombinere funksjoner som møbelkontroll og flerromskontroll, og gi brukerne en helt ny underholdningsopplevelse. Smarthøyttalere blir sett på som en bro for å kommunisere med smarte produkter, og forventes å bli høyt verdsatt av en rekke store teknologiselskaper som Baidu, Tmall og Amazon.
· Xiaomi smartarmbånd bak skaperen, FoU og produksjon av Huami-teknologiteamet er optimistiske. Xiaomi-båndgenerasjonen har solgt maksimalt 1 million enheter, resultatene er mindre enn ett år på markedet, og verden har solgt mer enn 10 millioner enheter. Andre generasjons bånd ble sendt ut 32 millioner enheter, noe som satte rekord for kinesisk smart maskinvare.
· Gulvmopperobot: tilfredsstiller folks fantasi tilstrekkelig, sitter på sofaen for å kunne fullføre husarbeidet. For dette har det også skapt et helt nytt substantiv, «den late økonomien», som kan spare brukeren tid for husarbeidet, og så snart den kommer ut, er den foretrukket av mange intelligente produktelskere.
Grunnen til at To C-produkter lett eksploderer i de første årene, er at smarte produkter i seg selv har en «hotspot»-effekt. Brukere med flere tiår gamle møbler, som ser feiende roboter, intelligente armbåndsur, intelligente høyttalere og andre produkter, vil bli nysgjerrige på å kjøpe disse trendy varene, samtidig som fremveksten av ulike sosiale plattformer (WeChat-vennekretsen, Weibo, QQ Space, Zhihu, osv.) vil kjennetegnene til forsterkere og intelligente produkter spre seg raskt. Folk håper å forbedre livskvaliteten med smarte produkter. Ikke bare har produsenter økt salget sitt, men flere og flere har også begynt å legge merke til tingenes internett.
Internett er også i full gang med å utvikle smarthjem, og utviklingsprosessen har skapt et verktøy kalt brukerportrett, som har blitt drivkraften bak den videre eksplosjonen av smarthjem. Gjennom presis kontroll av brukerne, fjerner de smertepunktene deres, fjerner den gamle smarthjem-iterasjonen flere funksjoner, og en ny serie produkter dukker også opp i det uendelige, markedet blomstrer og gir folk en vakker fantasi.
Imidlertid ser noen også tegnene i det hete markedet. Generelt sett etterspør brukere av smarte produkter høy bekvemmelighet og akseptabel pris. Når bekvemmeligheten er løst, vil produsentene uunngåelig begynne å redusere produktprisen, slik at flere kan akseptere prisen på intelligente produkter for å søke et større marked. Etter hvert som produktprisene faller, når brukerveksten marginene. Det er bare et begrenset antall brukere som er villige til å bruke intelligente produkter, og flere har en konservativ holdning til intelligente produkter. De vil ikke bli brukere av Internet of Things-produkter på kort tid. Som et resultat sitter markedsveksten gradvis fast i en flaskehals.
Et av de mest synlige tegnene på salg av smarthjem er smarte dørlåser. I de tidlige årene var dørlåsen designet for B-enden. På den tiden var prisen høyere, og den ble hovedsakelig brukt av luksushoteller. Senere, etter at smarthjem ble populære, begynte C-terminalmarkedet å utvikle seg gradvis med økningen i forsendelser, og prisen på C-terminalmarkedet falt betydelig. Resultatene viser at selv om C-terminalmarkedet er hett, er den største forsendelsen de billigere smarte dørlåsene, og kjøperne, hovedsakelig for billige hotell- og sovesalforvaltere, har som formål å forenkle administrasjonen. Som et resultat har produsentene "gått tilbake på ordet sitt" og fortsetter å pløye dypt inn i hotell-, privatboliger og andre applikasjonsscenarier. Selge smarte dørlåser til hotell-privatboliger-operatører, kan selge tusenvis av produkter samtidig, selv om fortjenesten har gått ned, men redusere salgskostnadene mye.
Til B: IoT åpner andre halvdel av konkurransen
Med pandemien gjennomgår verden dyptgripende endringer som ikke har vært sett på et århundre. Etter hvert som forbrukerne strammer inn lommebøkene og blir mindre villige til å bruke penger i en ustø økonomi, vender Internet of Things-gigantene seg til B-terminalen på jakt etter inntektsvekst.
Selv om B-end-kunder er etterspurt og villige til å bruke penger for å redusere kostnader og øke effektiviteten for bedriften, har B-end-kunder ofte svært fragmenterte krav, og ulike bedrifter og bransjer har forskjellige krav til intelligens, så spesifikke problemer må analyseres. Samtidig er ingeniørsyklusen til B-end-prosjektet ofte lang, og detaljene er svært komplekse, den tekniske applikasjonen er vanskelig, distribusjons- og oppgraderingskostnadene er høye, og prosjektets gjenopprettingssyklus er lang. Det er også datasikkerhetsproblemer og personvernproblemer å håndtere, og det er ikke lett å få et B-sideprosjekt.
B-siden av virksomheten er imidlertid svært lønnsom, og et lite IoT-løsningsselskap med noen få gode B-sidekunder kan oppnå stabil fortjeneste og overleve pandemien og den økonomiske uroen. Samtidig, etter hvert som internett modnes, fokuserer mye talent i bransjen på SaaS-produkter, noe som gjør at folk begynner å legge mer vekt på B-siden. Fordi SaaS gjør det mulig å replikere B-siden, gir det også en konstant strøm av ekstra fortjeneste (som fortsetter å tjene penger på påfølgende tjenester).
Markedsmessig nådde SaaS-markedet 27,8 milliarder yuan i 2020, en økning på 43 % sammenlignet med 2019, og PaaS-markedet oversteg 10 milliarder yuan, en økning på 145 % sammenlignet med samme periode i fjor. Databaser, mellomvare og mikrotjenester vokste raskt. Slikt momentum tiltrekker seg folks oppmerksomhet.
For ToB (Industrial Internet of Things) er hovedbrukerne mange forretningsenheter, og hovedkravene for AIoT er høy pålitelighet, effektivitet og sikkerhet. Bruksscenariene inkluderer intelligent produksjon, intelligent medisinsk behandling, intelligent overvåking, intelligent lagring, intelligent transport og parkering, og automatisk kjøring. Disse feltene har en rekke problemer som ikke kan løses med en standard, og krever erfaring, bransjeforståelse, programvareforståelse og profesjonell deltakelse for å oppnå den opprinnelige industrielle intelligente transformasjonen. Derfor er det vanskelig å skalere opp. Generelt er IoT-produkter mer egnet for felt med høye sikkerhetskrav (som kullgruveproduksjon), høy presisjon i produksjonen (som avansert produksjon og medisinsk behandling) og høy grad av produktstandardisering (som deler, daglige kjemikalier og andre standarder). I de senere årene har B-terminaler gradvis begynt å bli utplassert i disse feltene.
Til C→Til B: Hvorfor er det en slik endring
Hvorfor er det et skifte fra C-terminal til B-terminal for Tingenes Internett? Forfatteren oppsummerer følgende årsaker:
1. Veksten er mettet, og det er ikke nok brukere. Iot-produsenter er ivrige etter å se etter den andre vekstkurven.
Fjorten år senere er tingenes internett kjent for folk, og mange store selskaper har dukket opp i Kina. Det er unge Xiaomi, det er også den gradvise transformasjonen av den tradisjonelle møbellederen Halemy, det er utviklingen av kameraet fra Haikang Dahua, det er også innen modulfeltet for å bli verdens første forsendelser av Yuanyucom ... For både store og små fabrikker er utviklingen av tingenes internett en flaskehals på grunn av det begrensede antallet brukere.
Men hvis du svømmer mot strømmen, vil du falle tilbake. Det samme gjelder for selskaper som trenger konstant vekst for å overleve i komplekse markeder. Som et resultat begynte produsenter å utvide den andre kurven. Millet bygger en bil, siden sa at de ble tvunget hjelpeløs; Haikang Dahua, i årsrapporten, vil stille endre virksomheten til intelligente ting-bedrifter; Huawei er begrenset av USA og vender seg til B-enden av markedet. Den etablerte legionen og Huawei Cloud er inngangsportene for dem til markedet for tingenes internett med 5G. Etter hvert som store selskaper strømmer til B, må de finne rom for vekst.
2. Sammenlignet med C-terminalen er utdanningskostnaden for B-terminalen lav.
Brukeren er et komplekst individ, som gjennom brukerportrettet kan definere deler av sin oppførsel, men det finnes ingen lov som skal lære opp brukeren. Derfor er det umulig å lære opp brukere, og kostnadene ved opplæringsprosessen er vanskelige å beregne.
For bedrifter er imidlertid beslutningstakerne selskapets sjefer, og sjefene er stort sett mennesker. Når de hører informasjon, lyser øynene deres opp. De trenger bare å beregne kostnader og fordeler, og de vil spontant begynne å lete etter intelligente transformasjonsløsninger. Spesielt i disse to årene er miljøet ikke bra, kan ikke åpen kildekode, kan bare redusere utgifter. Og det er det tingenes internett er god på.
Ifølge noen data samlet inn av forfatteren, kan byggingen av intelligente fabrikker redusere lønnskostnadene i tradisjonelle verksteder med 90 %, men også redusere produksjonsrisikoen betraktelig og usikkerheten forårsaket av menneskelige feil. Derfor har sjefen, som har litt ekstra penger, begynt å prøve rimelig intelligent transformasjon litt etter litt, og prøver å bruke halvautomatiske og halvkunstige metoder, sakte men sikkert. I dag skal vi bruke elektroniske brikker og RFID for målestokker og varer. I morgen skal vi kjøpe flere AGV-kjøretøy for å løse håndteringsproblemet. Etter hvert som automatiseringen øker, åpner B-endemarkedet seg.
3. Utviklingen av skyen bringer nye muligheter til tingenes internett.
Ali Cloud, den første som gikk inn i skymarkedet, har nå levert dataskytjenester til mange bedrifter. I tillegg til hovedskyserverne har Ali Cloud utviklet seg både oppstrøms og nedstrøms. Domenevaremerker, datalagringsanalyse, skysikkerhet og kunstig intelligens, og til og med intelligente transformasjonsordninger, finnes på Ali Clouds modne løsninger. Man kan sies at de første årene med dyrking gradvis har begynt å gi avlinger, og det årlige nettoresultatet som er oppgitt i finansrapporten er positivt, og er den beste belønningen for dyrkingen.
Hovedproduktet til Tencent Cloud er sosialt. Det opptar et stort antall B-terminal kunderessurser gjennom små programmer, WeChat Pay, Enterprise WeChat og annen perifer økologi. Basert på dette utdyper og befester det stadig sin dominerende posisjon innen det sosiale feltet.
Huawei Cloud, som en etternøler, kan i seg selv ligge et skritt bak andre giganter. Da det kom inn på markedet, var gigantene allerede overfylte, så Huawei Cloud i starten av markedsandelen er ynkelig. Imidlertid kan det sees ut fra utviklingen de siste årene at Huawei Cloud fortsatt er i produksjonsfeltet for å kjempe om markedsandeler. Årsaken er at Huawei er et produksjonsselskap og er veldig følsomt for vanskelighetene i den industrielle produksjonsindustrien, noe som gjør at Huawei Cloud raskt kan løse bedriftsproblemer og smertepunkter. Det er denne evnen som gjør Huawei Cloud til en av de fem beste skyene i verden.
Med veksten av skytjenester har gigantene lagt merke til viktigheten av data. Skyen, som databærer, har blitt et stridspunkt for store fabrikker.
Til B: Hvor går markedet?
Finnes det en fremtid for B-enden? Det er kanskje spørsmålet mange lesere som leser dette stiller seg. I denne forbindelse er penetrasjonsraten for B-terminalens Internett fortsatt svært lav, omtrent i området 10–30 %, ifølge undersøkelser og estimater fra ulike institusjoner, og markedsutviklingen har fortsatt et enormt penetrasjonsrom.
Jeg har noen tips for å komme inn i B-end-markedet. Først og fremst er det viktig å velge riktig felt. Bedrifter bør vurdere kapasitetssirkelen der deres nåværende virksomhet befinner seg, kontinuerlig forbedre hovedvirksomheten sin, tilby små, men vakre løsninger og løse behovene til noen kunder. Gjennom akkumulering av programmer kan virksomheten bli dens utmerkede vollgrav etter modenhet. For det andre er talent svært viktig for B-end-virksomhet. Mennesker som kan løse problemer og levere resultater vil bringe flere muligheter til selskapet. Til slutt er mye av virksomheten på B-siden ikke en engangsavtale. Tjenester og oppgraderinger kan leveres etter at prosjektet er fullført, noe som betyr at det er en jevn strøm av fortjeneste å utvinne.
Konklusjon
Markedet for tingenes internett har utviklet seg i 30 år. I de tidlige årene ble tingenes internett bare brukt i B-enden. NB-IOT, LoRas vannmåler og RFID-smartkort ga mye bekvemmelighet for infrastrukturarbeid som vannforsyning. Imidlertid blåser vinden av smarte forbruksvarer for sterkt, slik at tingenes internett har tiltrukket seg publikums oppmerksomhet og blitt et forbruksvare som er ettertraktet av folk i en periode. Nå som dysen er borte, begynner C-enden av markedet å vise en trend av ubehag, og profetiske store bedrifter har begynt å justere buen, til B-enden fremover igjen, i håp om å finne ytterligere profitt.
I de siste månedene har AIoT Star Map Research Institute gjennomført en mer detaljert og dyptgående undersøkelse og analyse av den intelligente forbruksvareindustrien, og også fremmet konseptet «intelligent livsstil».
Hvorfor er intelligente menneskelige bosetninger, snarere enn tradisjonelle intelligente hjem? Etter et stort antall intervjuer og undersøkelser fant AIoT-stjernekartanalytikere at etter lanseringen av smarte enkeltprodukter, ble grensen mellom C-terminalen og B-terminalen gradvis uklar, og mange smarte forbrukerprodukter ble kombinert og solgt til B-terminalen, og dannet et scenarioorientert opplegg. Med intelligente menneskelige bosetninger vil denne scenen definere dagens intelligente husholdningsmarked, mer nøyaktig.
Publisert: 11. oktober 2022