[Til B eller ikke Til B, dette er et spørsmål.-- Shakespeare]
I 1991 foreslo MIT-professor Kevin Ashton først konseptet med tingenes internett.
I 1994 ble Bill Gates' intelligente herskapshus ferdigstilt, og introduserte intelligent lysutstyr og intelligent temperaturkontrollsystem for første gang.Intelligent utstyr og systemer begynner å komme inn i synet til vanlige mennesker.
I 1999 etablerte MIT "Automatic Identification Center", som foreslo at "alt kan kobles til gjennom nettverket", og klargjorde den grunnleggende betydningen av tingenes internett.
I august 2009 la premier Wen Jiabao frem "Sensing China", iot ble offisielt oppført som en av landets fem fremvoksende strategiske industrier, skrevet inn i "Regjeringens arbeidsrapport", iot har tiltrukket seg stor oppmerksomhet fra hele samfunnet i Kina.
Deretter er markedet ikke lenger begrenset til smartkort og vannmålere, men til ulike felt, iot produkter fra bakgrunnen til fronten, inn i folks syn.
I løpet av de 30 årene med utviklingen av tingenes internett, har markedet opplevd mange endringer og innovasjoner.Forfatteren finkjemmet historien om utviklingen av To C og To B, og prøvde å se på fortiden fra nåtidens perspektiv, for å tenke på fremtiden til tingenes internett, hvor vil det gå?
Til C: Nyhetsprodukter tiltrekker seg publikums oppmerksomhet
I de første årene ble smarthus-artikler, drevet av politikk, sopp som sopp.Så snart disse forbrukerproduktene, som smarthøyttalere, smarte armbånd og feieroboter, kommer ut, er de populære.
· Smart høyttaler undergraver konseptet med tradisjonell hjemmehøyttaler, som kan kobles til med trådløst nettverk, kombinere funksjoner som møbelkontroll og multiromskontroll, og gir brukerne en helt ny underholdningsopplevelse.Smarthøyttalere blir sett på som en bro å kommunisere med smarte produkter, og forventes å bli høyt verdsatt av en rekke store teknologiselskaper som Baidu, Tmall og Amazon.
· Xiaomi smart armbånd bak skaperen, FoU og produksjon av Huami teknologi team optimistisk estimat, Xiaomi band generasjon på det meste selge 1 million enheter, resultatene av mindre enn et år på markedet, verden solgte mer enn 10 millioner enheter;Andre generasjons band sendte 32 millioner enheter, og satte rekord for kinesisk smart maskinvare.
· Gulvmopperobot: fornøyd med folks fantasi tilstrekkelig, sitt på sofaen for å kunne fullføre husarbeid.For dette også opprettet et helt nytt substantiv "den late økonomien", kan spare husarbeidet tid for brukeren det, så snart det kommer ut er foretrukket av mange intelligente produktelskere.
Grunnen til at To C-produkter er lette å eksplodere i de første årene er at smarte produkter i seg selv har hotspot-effekt.Brukere med flere tiår med gamle møbler, når de ser en feiende robot, intelligente armbåndsklokker, intelligente høyttalere og andre produkter, vil være nysgjerrige på å kjøpe disse trendy varene, samtidig med fremveksten av ulike sosiale plattformer (WeChat vennekrets , Weibo, QQ plass, zhihu, etc.) vil være egenskapene til forsterkeren, intelligente produkter og spre seg raskt.Folk håper å forbedre livskvaliteten med smarte produkter.Ikke bare har produsenter økt salget, men også flere og flere har begynt å ta hensyn til tingenes internett.
I det smarte hjemmet inn i folks visjon, er Internett også i full gang, sin utviklingsprosess produsert et verktøy som heter brukerportrett, blitt drivkraften for den videre eksplosjonen av smarte hjem.Gjennom den nøyaktige kontrollen av brukere, tøm smertepunkter, den gamle smarte hjem-iterasjonen ut av flere funksjoner, en ny serie produkter dukker også opp i det uendelige, markedet blomstrer, gir folk en vakker fantasi.
Men i det varme markedet ser noen også skiltene.Generelt brukere av smarte produkter, deres etterspørsel er høy bekvemmelighet og akseptabel pris.Når bekvemmeligheten er løst, vil produsentene uunngåelig begynne å redusere produktprisen, slik at flere mennesker kan akseptere prisen på intelligente produkter, for å søke mer marked.Når produktprisene faller, når brukerveksten marginene.Det er bare et begrenset antall brukere som er villige til å bruke intelligente produkter, og flere har en konservativ holdning til intelligente produkter.De vil ikke bli brukere av Internet of Things-produkter på kort tid.Som et resultat blir veksten i markedet gradvis sittende fast i en flaskehals.
Et av de mest synlige tegnene på salg av smarthus er smarte dørlåser.I de første årene ble dørlåsen designet for B-enden.På den tiden var prisen høyere, og det ble mest brukt av eksklusive hoteller.Senere, etter populariteten til smarthus, begynte C-terminalmarkedet å utvikles gradvis med økningen i forsendelser, og prisen på C-terminalmarkedet falt betydelig.Resultatene viser at selv om markedet for C-terminaler er varmt, er den største forsendelsen de smarte dørlåsene i lavprisklassen, og kjøperne, for det meste for lavprishotell- og sivile hybler, er hensikten med å bruke smarte dørlåser lette ledelsen.Som et resultat har produsentene "gått tilbake på ordet", og fortsetter å pløye dypt inn i hotell, hjemmeopphold og andre applikasjonsscenarier.Selg den smarte dørlåsen til hotelloperatøren, kan selge tusenvis av produkter på en gang, selv om fortjenesten har gått ned, men redusere mye av salgskostnadene.
Til B: IoT åpner andre halvdel av konkurransen
Med fremkomsten av pandemien gjennomgår verden dyptgripende endringer som ikke er sett på et århundre.Etter hvert som forbrukere strammer til lommeboken og blir mindre villige til å bruke penger i en skjelven økonomi, vender Internet of Things-gigantene seg til B-terminalen på jakt etter inntektsvekst.
Selv om B-end-kunder er etterspurte og villige til å bruke penger for å redusere kostnadene og øke effektiviteten for bedriften.Imidlertid har B-terminalkunder ofte svært fragmenterte krav, og ulike virksomheter og bransjer har ulike krav til etterretning, så spesifikke problemer må analyseres.Samtidig er prosjekteringssyklusen til B-end-prosjektet ofte lang, og detaljene er svært komplekse, den tekniske applikasjonen er vanskelig, distribusjons- og oppgraderingskostnadene er høye, og prosjektgjenopprettingssyklusen er lang.Det er også datasikkerhetsproblemer og personvernproblemer å håndtere, og det er ikke lett å få et B-sideprosjekt.
Imidlertid er B-siden av virksomheten svært lønnsom, og et lite selskap med noen få gode B-sidekunder kan tjene jevne overskudd og overleve pandemien og den økonomiske uroen.Samtidig som Internett modnes, fokuseres mye talent i bransjen på SaaS-produkter, noe som gjør at folk begynner å ta mer hensyn til B-siden.Fordi SaaS gjør det mulig for B-siden å bli replikert, gir det også en konstant strøm av ekstra fortjeneste (fortsetter å tjene penger på etterfølgende tjenester).
Når det gjelder markedet, nådde SaaS-markedsstørrelsen 27,8 milliarder yuan i 2020, en økning på 43 % sammenlignet med 2019, og PaaS-markedsstørrelsen oversteg 10 milliarder yuan, en økning på 145 % sammenlignet med samme periode i fjor.Databasen, mellomvaren og mikrotjenestene vokste raskt.Slik fart, tiltrekke folks oppmerksomhet.
For ToB (Industrial Internet of Things) er hovedbrukerne mange forretningsenheter, og hovedkravene til AIoT er høy pålitelighet, effektivitet og sikkerhet.Applikasjonsscenarioene inkluderer intelligent produksjon, intelligent medisinsk behandling, intelligent overvåking, intelligent lagring, intelligent transport og parkering, og automatisk kjøring.Disse feltene har en rekke problemer, ikke en standard kan løses, og må oppleves, forstå industrien, forstå programvaren og forstå anvendelsen av profesjonell deltakelse, for å oppnå den originale industrielle intelligente transformasjonen.Derfor er det vanskelig å skalere opp.Generelt er iot-produkter mer egnet for felt med høye sikkerhetskrav (som kullgruveproduksjon), høy presisjon i produksjonen (som high-end produksjon og medisinsk behandling), og høy grad av produktstandardisering (som deler, daglig kjemiske og andre standarder).De siste årene har man så smått begynt å legge ut B-terminal i disse feltene.
Til C→Til B: Hvorfor er det en slik endring
Hvorfor er det et skifte fra C-terminal til B-terminal Internet of Things?Forfatteren oppsummerer følgende årsaker:
1. Veksten er mettet og det er ikke nok brukere.IOT-produsenter er ivrige etter å søke den andre vekstkurven.
Fjorten år senere er tingenes internett kjent av folk, og mange store selskaper har dukket opp i Kina.Det er unge Xiaomi, det er også den gradvise transformasjonen av tradisjonell møbelleder Halemy, det er utvikling av kamera fra Haikang Dahua, det er også i modulfeltet til å bli verdens første forsendelser av Yuanyucom... For både store og små fabrikker, utviklingen av tingenes internett er flaskehalser på grunn av det begrensede antallet brukere.
Men svømmer du mot strømmen, faller du tilbake.Det samme gjelder for selskaper som trenger konstant vekst for å overleve i komplekse markeder.Som et resultat begynte produsentene å utvide den andre kurven.Hirse bygge en bil, siden sa ble tvunget hjelpeløs;Haikang Dahua, i den årlige rapporten vil stille endre virksomheten til intelligente ting bedrifter;Huawei er begrenset av USA og henvender seg til B-end-markedet.Den etablerte legionen og Huawei Cloud er inngangspunktene for dem å gå inn på Internet of Things-markedet med 5G.Når store selskaper strømmer til B, må de finne rom for vekst.
2. Sammenlignet med C-terminalen er utdanningskostnaden for B-terminalen lav.
Brukeren er et komplekst individ, gjennom brukerportrettet, kan definere deler av sin oppførsel, men det er ingen lov for å trene brukeren.Derfor er det umulig å utdanne brukere, og kostnadene ved utdanningsprosessen er vanskelig å telle.
Men for bedrifter er beslutningstakerne selskapets sjefer, og sjefene er stort sett mennesker.Når de hører intelligens, lyser øynene deres opp.De trenger bare å beregne kostnadene og fordelene, og de vil spontant begynne å lete etter intelligente transformasjonsløsninger.Spesielt i disse to årene, er miljøet ikke bra, kan ikke åpen kildekode, kan bare redusere utgiftene.Og det er det Internet of Things er gode på.
I følge noen data samlet av forfatteren, kan byggingen av en intelligent fabrikk redusere arbeidskostnadene til tradisjonelle verksteder med 90%, men også redusere produksjonsrisikoen betydelig, redusere usikkerheten forårsaket av menneskelige feil.Derfor har sjefen som har litt ekstra penger i hånden begynt å prøve billig intelligent transformasjon bit for bit, prøver å bruke den semi-automatiske og semi-kunstige måten, sakte iterere.I dag skal vi bruke elektroniske tagger og RFID for målestokk og varer.I morgen skal vi kjøpe flere AGV-biler for å løse håndteringsproblemet.Etter hvert som automatiseringen øker, åpner B-end-markedet seg.
3. Utviklingen av sky gir nye muligheter til tingenes internett.
Ali Cloud, den første som kom inn på skymarkedet, har nå levert datasky for mange bedrifter.I tillegg til hovedskyserveren har Ali cloud utviklet seg oppstrøms og nedstrøms.Varemerke for domenenavn, datalagringsanalyse, skysikkerhet og kunstig intelligens, og til og med intelligent transformasjonsskjema, finnes på Ali Cloud-modne løsninger.Det kan sies at de første årene med dyrking gradvis har begynt å få en avling, og det årlige nettoresultatet som vises i finansrapporten er positivt, er den beste belønningen for dyrkingen.
Hovedproduktet til Tencent Cloud er sosialt.Den opptar et stort antall B-terminalkunderessurser gjennom små programmer, wechat pay, enterprise wechat og annen perifer økologi.Basert på dette utdyper og befester den stadig sin dominerende posisjon på det sosiale feltet.
Huawei Cloud, som en senkommer, kan i seg selv være et skritt bak andre giganter.Da den kom inn på markedet, var gigantene allerede overfylte, så Huawei Cloud i begynnelsen av markedsandelen er ynkelig.Imidlertid kan det oppdages fra utviklingen de siste årene, Huawei cloud er fortsatt i produksjonsfeltet for å kjempe ut markedsandelen.Årsaken er at Huawei er et produksjonsselskap og er svært følsomme for vanskelighetene i den industrielle produksjonsindustrien, noe som gjør at Huawei Cloud raskt kan løse bedriftsproblemer og smertepunkter.Det er denne evnen som gjør Huawei Cloud til en av de fem beste skyene i verden.
Med veksten av cloud computing har gigantene lagt merke til viktigheten av data.Skyen, som bærer av data, har blitt gjenstand for strid for store fabrikker.
Til B: Hvor går markedet?
Er det en fremtid for B-enden?Det kan være spørsmålet til mange lesere som leser dette.I denne forbindelse, ifølge undersøkelsen og estimeringen fra ulike institusjoner, er penetrasjonsraten for B-terminal Internet of things fortsatt svært lav, omtrent i området 10%-30%, og markedsutviklingen har fortsatt stor penetrasjonsplass.
Jeg har noen tips for å komme inn på B-end-markedet.Først av alt er det viktig å velge riktig felt.Bedrifter bør vurdere kapasitetssirkelen der deres nåværende virksomhet er lokalisert, kontinuerlig avgrense hovedvirksomheten, tilby små, men vakre løsninger og løse behovene til enkelte kunder.Gjennom akkumulering av programmer kan virksomheten bli dens utmerkede vollgrav etter modenhet.For det andre, for B-end business, er talent veldig viktig.Mennesker som kan løse problemer og levere resultater vil gi bedriften flere muligheter.Til slutt, mye av virksomheten på B-siden er ikke en engangsavtale.Tjenester og oppgraderinger kan leveres etter at prosjektet er fullført, noe som betyr at det er en jevn strøm av fortjeneste som skal utvinnes.
Konklusjon
Internet of Things-markedet har utviklet seg i 30 år.I de første årene ble tingenes internett bare brukt i B-enden.NB-IOT, LoRas vannmåler og RFID smartkort ga mye bekvemmelighet for infrastrukturarbeidet som vannforsyning.Vinden av smarte forbruksvarer blåser imidlertid for kraftig, slik at tingenes internett har tiltrukket seg publikums oppmerksomhet og blitt en forbruksvare ettertraktet av folk i en periode.Nå har tuyere gått, C-enden av markedet begynte å vise en trend av ubehag, har profetiske store bedrifter begynt å justere baugen, til B-enden fremover igjen, i håp om å finne ytterligere fortjeneste.
I de siste månedene har AIoT Star Map Research Institute gjennomført en mer detaljert og dyptgående undersøkelse og analyse av den intelligente forbruksvareindustrien, og også fremmet konseptet "intelligent livsstil".
Hvorfor er intelligente menneskelige bosetninger, snarere enn tradisjonelle intelligente hjem?Etter et stort antall intervjuer og undersøkelser fant AIoT-stjernekartanalytikere at etter leggingen av smarte enkeltprodukter ble grensen mellom C-terminal og B-terminal gradvis utvisket, og mange smarte forbrukerprodukter ble kombinert og solgt til B-terminal , danner et scenarioorientert opplegg.Så, med intelligente menneskelige bosetninger, vil denne scenen definere dagens intelligente husholdningsmarked, mer nøyaktig.
Innleggstid: 11. oktober 2022